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一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

素來被稱為“散、亂、差”中國電纜市場，就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼“中國電纜賣不去”時，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為，2012年底通過收購加鋁電纜，勝利進(jìn)入中國。擁抱中國的面前究竟看中了什么？

而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍(lán)海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動規(guī)模龐大的中國電線電纜市場步入“規(guī)范時代”同時，會是電纜行業(yè)的整合者嗎？

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會暨第八屆上海國際電工裝備展（以下簡稱“上海電力展”正是以“智能節(jié)能新機(jī)遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設(shè)中最重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線電纜行業(yè)也迎來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機(jī)遇。中國電纜企業(yè)該如何共享該機(jī)遇？

低價競標(biāo)？

作為電力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，ABB中國在輸配電、自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。目前僅是北京就有37家ABB合資廠，從面板開關(guān)到800直流輸電，但就是沒有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。

ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什么？因為價格太高。北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽建明在接受記者表示，ABB電纜錯過了早些年進(jìn)來的時機(jī)，現(xiàn)在不能再進(jìn)來了光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以最低價競標(biāo)的方式，ABB電纜要是進(jìn)入中國沒法活。

產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)數(shù)量眾多的中國電纜行業(yè)，價低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的行業(yè)準(zhǔn)則”而純粹的價格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。

這一“扭曲”行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨(dú)有的行業(yè)“奇觀”中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超越1.2萬億元，世界最大的市場，占全球份額超越30%但竟然有超過7000家企業(yè)參與競爭，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤率缺乏5%

這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger傳送出其對中國市場的信心。

這首歌不是選的但是想傳遞的信息是雖然美國通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè)，但是充溢活力；雖然美國通用電纜，包括前身加鋁合金進(jìn)入中國的時間不長，但是會帶來比較先進(jìn)、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國市場。美國通用電纜（中國）總裁譚炳文在接受記者專訪時笑著說。

盡管是后來者，但實力不容小視。2012年，美國通用電纜實現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過20億美元。

看到中國電纜價格“低價”同時，譚炳文更關(guān)注的中國市場需求的轉(zhuǎn)變。早幾年前我跟開發(fā)商的老總談電纜，就告訴我現(xiàn)在這個樓盤已經(jīng)賣了現(xiàn)在要的就是說你能給什么樣最好的價格。但是現(xiàn)在很多企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)打品牌，怎么能更好地切入市場。像萬科是客戶，要的并不是一個低價的供應(yīng)商，而要的一個長期的合作伙伴。譚炳文舉例說道，所以這個市場的需求也在轉(zhuǎn)變，對我而言，關(guān)注的就是對于這個龐大的市場快速生長，制造很多機(jī)會給企業(yè)，那我針對的怎樣隨著這個行業(yè)的轉(zhuǎn)變使我跟客戶一起來發(fā)展，作為他臨時的合作伙伴。

不得不供認(rèn)的從電線電纜行業(yè)內(nèi)部發(fā)展態(tài)勢看，雖然我國電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計僅占國內(nèi)市場份額的7%-10%而且前些年快速的發(fā)展，從無到世界第一，自然有很多企業(yè)因為市場需求茂生出來，主要目的為了滿足這個市場，這是之前的一個發(fā)展趨向。

但從發(fā)達(dá)國家歷史發(fā)展經(jīng)驗看，未來數(shù)年間我國的線纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢不可防止。中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪時也指出，另外，消費(fèi)者和各領(lǐng)域客戶對電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，價格不再是唯一首選條件。因此，市場一次次地淘洗過程中，只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能耐久屹立不倒。

機(jī)遇共享？

而與此次高調(diào)亮相的上海電力展不同，美國通用電纜自收購加鋁進(jìn)入中國后，不是立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù)，高端產(chǎn)品”中國市場上大所作為，而是自7月中旬開始，組織以“平安與創(chuàng)新”為主題的一個系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內(nèi)其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負(fù)責(zé)起草“額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)規(guī)范、目前該規(guī)范已經(jīng)上報審批，預(yù)計下半年可以發(fā)布實施。

美國、加拿大和大部分歐洲等地區(qū)，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應(yīng)用歷史，不少發(fā)達(dá)國家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%而在國，鋁合金電纜剛剛興起，依照2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，中國超越90%電纜市場竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品規(guī)范和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成，呈現(xiàn)了經(jīng)銷商魚目混珠的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關(guān)國家規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新才是解決之道。

上世紀(jì)六七十年代，美國的南方電纜和加鋁電纜(現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員)作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，北美市場開始大力推廣鋁合金電纜。如今，美國通用電纜也在中國市場大力推廣鋁合金，并且正在推動“最缺乏標(biāo)準(zhǔn)”中國電線電纜市場步入“規(guī)范時代”而這會讓身處該領(lǐng)域超過7000家的外鄉(xiāng)企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？美國通用電纜是為了爭奪更多的話語權(quán)”嗎？

或許，現(xiàn)在下定論還言之過早。江蘇長峰電纜有限公司作為此次電力展的參展商，其市場部商務(wù)經(jīng)理陳雪翔告訴記者，鋁合金電纜，這兩年在中國發(fā)展得非?？欤F(xiàn)在有很多商家都有能力生產(chǎn)。而長峰合金電纜算是國內(nèi)做得比較早的2009年，長峰電纜和上海電纜研究所、華北電纜大學(xué)共同研發(fā)了合金資料?，F(xiàn)在生產(chǎn)的鋁合金電纜，不只監(jiān)測演講齊全，而且核心技術(shù)上至少已經(jīng)達(dá)到加鋁的規(guī)范。拼的平安和質(zhì)量，不是價格。

盡管今年長峰電纜銷售額只有8千萬，但陳雪翔坦言，長峰電纜在鋁合金電纜投入了大概2個億，看好中國電纜市場的發(fā)展前景。特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)，對電纜的企業(yè)來說都是機(jī)遇。

2011年3月16日，國務(wù)院公布《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》提出“適應(yīng)大規(guī)?？鐓^(qū)輸電和新能源發(fā)電并網(wǎng)的要求，加快現(xiàn)代電網(wǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大西電東送規(guī)模，完善區(qū)域主干電網(wǎng)，發(fā)展特高壓等大容量、高效率、遠(yuǎn)距離先進(jìn)輸電技術(shù)，依托信息、控制和儲能等先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)，切實加強(qiáng)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，增強(qiáng)電網(wǎng)優(yōu)化配置電力能力和供電可靠性”

2013中國亞洲電線電纜國際峰會組委會撰寫的中國電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢分析》演講中更是提出“電網(wǎng)黃金時期，線纜大好時機(jī)”隨著國家政策及國網(wǎng)公司對智能電網(wǎng)的投入力度日益巨大，為配合國家西電東輸、電網(wǎng)改造等工程的實施，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，未來5年內(nèi)，與輸配電密切相關(guān)的電線電纜市場容量，將以每年8%-9%速度堅持可觀的增長。

對此王健指出，可以預(yù)見，國電網(wǎng)建設(shè)將迎來黃金時期，這將為整個電線電纜行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。過去六七年，受國際銅價不時攀高和合金技術(shù)的不時提升，鋁合金電纜繼續(xù)發(fā)展，隨著我不時推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，和智能電網(wǎng)建設(shè)，近年來我國逐步加大對電網(wǎng)的投資力度，盡快完善電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建設(shè)中，主網(wǎng)架涉及到主要是架空導(dǎo)線(包括鋁合金導(dǎo)體)鄉(xiāng)村配電網(wǎng)所涉及的主要包括高壓/超高壓電纜以及中低壓電力電纜。

中國企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的學(xué)得比較快，覺得這是一個好現(xiàn)象，更多的企業(yè)加入我不為了短期的利益，只為長期著想，要有好的產(chǎn)品，覺得這對行業(yè)是好的對客戶是好的因為只有更多的企業(yè)往這方面走，大家才會走在一起。譚炳文指出，說到鋁合金電纜，國內(nèi)，有很多企業(yè)在發(fā)展，但是需要有更多、更好的企業(yè)更繼續(xù)地發(fā)展鋁合金電纜。這個市場很大，但是要好好地發(fā)展它