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一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

素來(lái)被稱為“散、亂、差”中國(guó)電纜市場(chǎng)，就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼“中國(guó)電纜賣不去”時(shí)，美國(guó)電纜巨頭美國(guó)通用電纜卻逆勢(shì)而為，2012年底通過(guò)收購(gòu)加鋁電纜，勝利進(jìn)入中國(guó)。擁抱中國(guó)的面前究竟看中了什么？

而鋁合金電纜，正在成為中國(guó)電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍(lán)海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國(guó)通用電纜在推動(dòng)規(guī)模龐大的中國(guó)電線電纜市場(chǎng)步入“規(guī)范時(shí)代”同時(shí)，會(huì)是電纜行業(yè)的整合者嗎？

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨第八屆上海國(guó)際電工裝備展（以下簡(jiǎn)稱“上海電力展”正是以“智能節(jié)能新機(jī)遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設(shè)中最重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線電纜行業(yè)也迎來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)前景和前所未有的新機(jī)遇。中國(guó)電纜企業(yè)該如何共享該機(jī)遇？

低價(jià)競(jìng)標(biāo)？

作為電力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，ABB中國(guó)在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。目前僅是北京就有37家ABB合資廠，從面板開(kāi)關(guān)到800直流輸電，但就是沒(méi)有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。

ABB電纜沒(méi)人買，也沒(méi)人賣。為什么？因?yàn)閮r(jià)格太高。北京ABB高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽(yáng)建明在接受記者表示，ABB電纜錯(cuò)過(guò)了早些年進(jìn)來(lái)的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在不能再進(jìn)來(lái)了光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以最低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式，ABB電纜要是進(jìn)入中國(guó)沒(méi)法活。

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)數(shù)量眾多的中國(guó)電纜行業(yè)，價(jià)低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)人人皆知的行業(yè)準(zhǔn)則”而純粹的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場(chǎng)成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢的行當(dāng)之一。

這一“扭曲”行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨(dú)有的行業(yè)“奇觀”中國(guó)電纜行業(yè)總產(chǎn)值超越1.2萬(wàn)億元，世界最大的市場(chǎng)，占全球份額超越30%但竟然有超過(guò)7000家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤(rùn)率缺乏5%

這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國(guó)通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國(guó)，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger傳送出其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

這首歌不是選的但是想傳遞的信息是雖然美國(guó)通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè)，但是充溢活力；雖然美國(guó)通用電纜，包括前身加鋁合金進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是會(huì)帶來(lái)比較先進(jìn)、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)通用電纜（中國(guó)）總裁譚炳文在接受記者專訪時(shí)笑著說(shuō)。

盡管是后來(lái)者，但實(shí)力不容小視。2012年，美國(guó)通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國(guó)電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過(guò)20億美元。

看到中國(guó)電纜價(jià)格“低價(jià)”同時(shí)，譚炳文更關(guān)注的中國(guó)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。早幾年前我跟開(kāi)發(fā)商的老總談電纜，就告訴我現(xiàn)在這個(gè)樓盤已經(jīng)賣了現(xiàn)在要的就是說(shuō)你能給什么樣最好的價(jià)格。但是現(xiàn)在很多企業(yè)也在強(qiáng)調(diào)打品牌，怎么能更好地切入市場(chǎng)。像萬(wàn)科是客戶，要的并不是一個(gè)低價(jià)的供應(yīng)商，而要的一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。譚炳文舉例說(shuō)道，所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也在轉(zhuǎn)變，對(duì)我而言，關(guān)注的就是對(duì)于這個(gè)龐大的市場(chǎng)快速生長(zhǎng)，制造很多機(jī)會(huì)給企業(yè)，那我針對(duì)的怎樣隨著這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變使我跟客戶一起來(lái)發(fā)展，作為他臨時(shí)的合作伙伴。

不得不供認(rèn)的從電線電纜行業(yè)內(nèi)部發(fā)展態(tài)勢(shì)看，雖然我國(guó)電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計(jì)僅占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的7%-10%而且前些年快速的發(fā)展，從無(wú)到世界第一，自然有很多企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)需求茂生出來(lái)，主要目的為了滿足這個(gè)市場(chǎng)，這是之前的一個(gè)發(fā)展趨向。

但從發(fā)達(dá)國(guó)家歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，未來(lái)數(shù)年間我國(guó)的線纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢(shì)不可防止。中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪時(shí)也指出，另外，消費(fèi)者和各領(lǐng)域客戶對(duì)電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，價(jià)格不再是唯一首選條件。因此，市場(chǎng)一次次地淘洗過(guò)程中，只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能耐久屹立不倒。

機(jī)遇共享？

而與此次高調(diào)亮相的上海電力展不同，美國(guó)通用電纜自收購(gòu)加鋁進(jìn)入中國(guó)后，不是立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù)，高端產(chǎn)品”中國(guó)市場(chǎng)上大所作為，而是自7月中旬開(kāi)始，組織以“平安與創(chuàng)新”為主題的一個(gè)系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內(nèi)其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負(fù)責(zé)起草“額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)規(guī)范、目前該規(guī)范已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。

美國(guó)、加拿大和大部分歐洲等地區(qū)，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應(yīng)用歷史，不少發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%而在國(guó)，鋁合金電纜剛剛興起，依照2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，中國(guó)超越90%電纜市場(chǎng)竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品規(guī)范和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成，呈現(xiàn)了經(jīng)銷商魚(yú)目混珠的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關(guān)國(guó)家規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新才是解決之道。

上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)的南方電纜和加鋁電纜(現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員)作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，北美市場(chǎng)開(kāi)始大力推廣鋁合金電纜。如今，美國(guó)通用電纜也在中國(guó)市場(chǎng)大力推廣鋁合金，并且正在推動(dòng)“最缺乏標(biāo)準(zhǔn)”中國(guó)電線電纜市場(chǎng)步入“規(guī)范時(shí)代”而這會(huì)讓身處該領(lǐng)域超過(guò)7000家的外鄉(xiāng)企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？美國(guó)通用電纜是為了爭(zhēng)奪更多的話語(yǔ)權(quán)”嗎？

或許，現(xiàn)在下定論還言之過(guò)早。江蘇長(zhǎng)峰電纜有限公司作為此次電力展的參展商，其市場(chǎng)部商務(wù)經(jīng)理陳雪翔告訴記者，鋁合金電纜，這兩年在中國(guó)發(fā)展得非?？?，現(xiàn)在有很多商家都有能力生產(chǎn)。而長(zhǎng)峰合金電纜算是國(guó)內(nèi)做得比較早的2009年，長(zhǎng)峰電纜和上海電纜研究所、華北電纜大學(xué)共同研發(fā)了合金資料?，F(xiàn)在生產(chǎn)的鋁合金電纜，不只監(jiān)測(cè)演講齊全，而且核心技術(shù)上至少已經(jīng)達(dá)到加鋁的規(guī)范。拼的平安和質(zhì)量，不是價(jià)格。

盡管今年長(zhǎng)峰電纜銷售額只有8千萬(wàn)，但陳雪翔坦言，長(zhǎng)峰電纜在鋁合金電纜投入了大概2個(gè)億，看好中國(guó)電纜市場(chǎng)的發(fā)展前景。特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)電纜的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇。

2011年3月16日，國(guó)務(wù)院公布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出“適應(yīng)大規(guī)?？鐓^(qū)輸電和新能源發(fā)電并網(wǎng)的要求，加快現(xiàn)代電網(wǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大西電東送規(guī)模，完善區(qū)域主干電網(wǎng)，發(fā)展特高壓等大容量、高效率、遠(yuǎn)距離先進(jìn)輸電技術(shù)，依托信息、控制和儲(chǔ)能等先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，增強(qiáng)電網(wǎng)優(yōu)化配置電力能力和供電可靠性”

2013中國(guó)亞洲電線電纜國(guó)際峰會(huì)組委會(huì)撰寫的中國(guó)電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析》演講中更是提出“電網(wǎng)黃金時(shí)期，線纜大好時(shí)機(jī)”隨著國(guó)家政策及國(guó)網(wǎng)公司對(duì)智能電網(wǎng)的投入力度日益巨大，為配合國(guó)家西電東輸、電網(wǎng)改造等工程的實(shí)施，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，未來(lái)5年內(nèi)，與輸配電密切相關(guān)的電線電纜市場(chǎng)容量，將以每年8%-9%速度堅(jiān)持可觀的增長(zhǎng)。

對(duì)此王健指出，可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)電網(wǎng)建設(shè)將迎來(lái)黃金時(shí)期，這將為整個(gè)電線電纜行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)帶來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。過(guò)去六七年，受國(guó)際銅價(jià)不時(shí)攀高和合金技術(shù)的不時(shí)提升，鋁合金電纜繼續(xù)發(fā)展，隨著我不時(shí)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，和智能電網(wǎng)建設(shè)，近年來(lái)我國(guó)逐步加大對(duì)電網(wǎng)的投資力度，盡快完善電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建設(shè)中，主網(wǎng)架涉及到主要是架空導(dǎo)線(包括鋁合金導(dǎo)體)鄉(xiāng)村配電網(wǎng)所涉及的主要包括高壓/超高壓電纜以及中低壓電力電纜。

中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的學(xué)得比較快，覺(jué)得這是一個(gè)好現(xiàn)象，更多的企業(yè)加入我不為了短期的利益，只為長(zhǎng)期著想，要有好的產(chǎn)品，覺(jué)得這對(duì)行業(yè)是好的對(duì)客戶是好的因?yàn)橹挥懈嗟钠髽I(yè)往這方面走，大家才會(huì)走在一起。譚炳文指出，說(shuō)到鋁合金電纜，國(guó)內(nèi)，有很多企業(yè)在發(fā)展，但是需要有更多、更好的企業(yè)更繼續(xù)地發(fā)展鋁合金電纜。這個(gè)市場(chǎng)很大，但是要好好地發(fā)展它